老天爺！廣告成效時間表要填多長

常常有客戶說，因為不能預知成效如何，先做個兩週或一個月「試試看」，這樣的客戶疑惑一直在發生，不僅事前的考慮期拉長，廣告上線後，才三天或一週就對它產生懷疑，過完一個月覺得廣告無效，直接離線不再使用，並否認關鍵字廣告…親愛的廣告主，任何投資皆有其潛伏期，沒有一下就登天的功力，對於廣告來說，更是一樣，調查數據指出，網路消費者的購買週期，從看見廣告的第一刻起到完成購買程序最高可長達12週！(註)

隨著廣告宣傳的廣度，已經有越來越多人認識了關鍵字廣告，然後，真正能看出成效或是得到實質的訂單，這些所謂「生意上門」的狀況要發生，卻都沒人能給個準則，甚至完整規劃出一張賺錢時刻表。

關鍵字廣告擁有公開的後台系統，初期廣告上線，會因為線上同業的狀況而有波動，不僅是出價及廣告排序，再加上本身廣告品質需要累計，很多事項及細節都需時間觀察後做機動調整，絕不是廣告上線露出後擺著就會好，甚至競爭大的產業，隨時都要密切觀察廣告狀況，更不是一時半刻就能看出成效。而調整的判斷也要仰賴一定的數據反映，以做更好的修改，如果一個廣告只上線三天，連基本的數據都尚未累積夠多來做對比，是要如何針對廣告做後續更精確的調整？

也許聽多、看多了成功案例，人人都對關鍵字廣告產生美好的幻想，不僅就像台詞説的「人潮如錢潮」、「小錢賺大錢」…，但做任何廣告，並不會像參加考前保證班，保證賺錢、保證成功、保證金榜上有名，預算是否合乎產業平均值、主要訴求、廣告方向、整體規劃、自身網站動線及本身產品是否有吸引力…等等，還有許多的眉眉角角都需要加入一起注意及評估，廣告也需仰賴專業行銷顧問及客戶兩者不斷的溝通，以換來更好的廣告成效。

關鍵字廣告是現今網路世代絕佳的行銷利器，但卻不是神奇的大補丸，只需靠吞下一粒就能藥到病除，關鍵字廣告也不需按表操課，所有的一切都能機動做修改調整，而任何廣告都是需要時間的觀察及不斷的調整使其優化帶來成效，絕對沒有固定統一版本的時程表可供比照辦理的。

註：

網路消費者的購買週期：

超過 50% 以上的線上購物，在第一次搜尋完後的 4 週後產生

圖表來源為：http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/class6-1.php

No related posts.